Чтобы добиться устойчивого роста объема продаж, Вы должны досконально изучить свой рынок - другими словами, людей, которые покупают Ваш товар или пользуются вашими услугами.

 

 Эта часть бизнес-плана начинается с раздела, в котором описывается тот продукт или услуга, которые Вы хотите предложить вашим будущим покупателям и ради производства которых задумывается весь проект. Никто в мире не дает денег просто так. Здесь от Вас потребуют предельной четкости и прежде всего ответа на такие вопросы, как:

В этом разделе Вам надо объяснить: на чем Вы хотите сделать бизнес; каким образом Вы собираетесь достичь поставленной цели; на чем обосновано Ваше убеждение в успехе дела?

 Решение о том, каким бизнесом Вы собираетесь заняться, и каким он будет в течении ближайших трех лет - по существу, самое важное решение, которое Вам предстоит принять.

Структура данного раздела может иметь следующий вид.

А. Описание отрасли.

В бизнес-структурах хорошо известен термин "заявление цели бизнеса", что означает определение ключевых задач каждого структурного звена. Это может звучать высокопарно, но Вы сами будете удивлены, насколько пригодится Вам такое заявление цели бизнеса. Если Вы знаете точно, чего хотите добиться, больше вероятности осуществить вашу задачу.

Местонахождение фирмы.

 Удачное расположение фирмы способно приносить прибыль. Если Вы собираетесь заняться бизнесом, попытайтесь вначале представить идеальное местонахождение фирмы, а затем прикинуть, какой степени приближения к этому идеалу Вы сможете добиться.

 Обычно резюме уже составляют на основе уже готовых пунктов плана. Затем, как бы обобщая их, из каждого раздела выписывают одно-два наиболее существенных предложения и цифровые показатели. Ориентировочно можно выделить следующие позиции данной части плана:

Почему прежде всего следует заняться составлением бизнес плана деятельности в письменном виде ?

1. Сам процесс составления плана, детальный анализ, который предшествует его написанию, заставляет непредвзято и бесстрастно взглянуть на затеваемое Вами дело во всех его деталях.

Если Вы начинаете свое дело без такого плана, то скорее всего прогорите. Более того, как показывает мировая практика, бизнес-план нужен всем: и тем, у кого Вы собираетесь просить деньги на реализацию своего проекта- банкирам, инвесторам и вашим сотрудникам, желающим знать перспективы и четче понять свои задачи, а главное- Вам, чтобы тщательно проанализировать свои идеи, проверить их разумность реалистичность.